Se vendi all’estero e il tuo target sono altre aziende, LinkedIn non è “un altro social”: è il tuo principale canale di acquisizione. Secondo il LinkedIn Economic Graph 2025, oltre il 75% dei decision maker B2B europei usa la piattaforma per ricercare fornitori e soluzioni. Eppure la maggior parte delle PMI italiane lo usa ancora come un semplice biglietto da visita digitale.
Smettiamola di postare il catalogo e cominciamo a generare opportunità concrete.
Ecco la strategia testata che usiamo con i clienti di Digital Più Export (e che puoi replicare già domani mattina).
Il profilo aziendale non è un brochure, è un magnete
- Foto di copertina personalizzata con il claim export
- About section scritta in prima persona, che racconta la missione e i risultati concreti
- Call-to-action chiara: scarica la guida gratuita o prenota una call di 15 minuti
Il profilo personale del CEO/export manager è il vero acceleratore
I buyer B2B comprano da persone, non da loghi. Il profilo del titolare o dell’export manager deve:
- Avere una foto professionale ma umana (niente ritratti da passaporto del 2008)
- Headline che combini ruolo + valore
- Featured section con case study, video-testimonianze clienti esteri e la famosa “Guida Export Vibes” gratuita
Contenuti: smetti di vendere, inizia a insegnare
Il contenuto che funziona di più nel B2B export è quello che risolve un problema specifico del buyer estero.
Esempi che convertono:
- “I 7 errori che le aziende italiane commettono quando entrano nel mercato UK dopo la Brexit (e come evitarli)”
- “Come un’azienda di packaging di Treviso ha chiuso 1,2 milioni di contratti in Scandinavia grazie al certificato FSC”
- “Etichettatura UE vs USA: la checklist che ti evita sanzioni da 50.000 €”
Pubblica 3-4 volte a settimana, alternando post nativi, caroselli PDF e video brevi (massimo 90 secondi) parlati in inglese con sottotitoli.
Employee Advocacy: moltiplica la portata x10
Ogni dipendente con profilo ottimizzato è un potenziale amplificatore. Crea un template semplice (Google Doc) con 10 post pronti da condividere. In 3 mesi uno dei nostri clienti ha raggiunto +180.000 impression organiche solo grazie ai dipendenti.
Risultati reali (casi Export Vibes 2024-2025)
- Azienda meccanica Veneto: +43 lead qualificati Germania/Austria in 60 giorni
- Cantina toscana: 11 distributori USA contattati → 4 contratti firmati in 5 mesi
- Produttore packaging cartotecnica: da 0 a 1,8 milioni di fatturato export in 14 mesi
Il tuo prossimo passo
Se vuoi che ti costruiamo la strategia LinkedIn su misura per il tuo settore e i tuoi paesi target, prenota una call di 30 minuti con il team Digital Più Export. Zero impegno, solo idee concrete.
